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富臣漆经销商李新建革故鼎新建功立业

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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富臣漆经销商李新建:革故鼎新 建功立业

2012-09-10 11:25:13

来源:互联网

 

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十年前一个偶然的机会与富臣结缘,那时的他犹如一个鲁莽青年,可能并不清楚自己肩负着多癫痫的早期诊断注意事项是什么少责任,并不确定人生的目标在哪里。

【中国建材网伊春市癫痫病哪个医院看的好】十年前一个偶然的机会与富臣结缘,那时的他犹如一个鲁莽青年,可能并不清楚自己肩负着多少责任,并不确定人生的目标在哪里。初生牛犊不怕虎的精神促动他开始了生意之旅,不经意间悄然走过了十个春秋,在这十年里,身边的人都说他没有多少改变。但自2011年下半年起,他似乎一夜间发生了脱胎换骨的巨变,瞬间打通了身上的每根脉络,在商业上如获名师指点,开始设定发展目标,开始规划客户拓展,开始公司化运营,正所谓浪子回头金不换,革故鼎新,迅速在油漆销售上建立一番业绩。

一、设定发展目标

从过去茫然经商,到现在为自己设定了3年的发展目标(每年至少确保40-50%的增长,2012年必须迈入千万级别),我想目标的意义对他而言,犹如引擎的燃料,把他的思想、激情和能量强劲地燃烧。不再像过去做多少算多少,不再像过去做哪里算哪里,不再像过去独自埋头苦干。一切都在目标的引领下,自动自发地奋进。

二、规划客户拓展

作为经销保定市治愈母猪疯最好的医院商团队的后起之秀,浙北地区的排头兵,2012年度上半年实现了较2011年同比增长50%的销量。从较初的8家客户增加至23家稳定合作客户,尤其对大中型客户的开发上更有计划,有目标的开发、跟进及维护,做到让客户100%的满意。在他的家具厂客户里经常被提到的就是:“展辰是较专业的油漆供应商”,是他用行动给了用户更多的信心。

三、开始公司化运营

为了更好地发展业务,实现经营目标,2011年底,他注册了自己的贸易公司,同时着力建设近10人的运营团队,销售、服务、财务专人专职。但由于公司化运营不久,没有太多经验,他自己也非常主动地学习,经常来上海富臣公司财务部门求学,同时在上海富臣公司和集团市场营销中心的指引下,逐步建立起一套完整的管理机制。通过目标分解、工作计划、组织落实、制度规章、流程分解、监督检查、纠偏奖罚将其落实执行,真正实现了从一个单纯的“买卖商贩式经营”到“公司化运营”的升级。

销售业绩打了翻身仗,身边的人都开始夸他是个成功的商人,而他自己觉得这只是个开始。他始终保持着良好的心态,向上的心理,不但要求自己完成销售任务甚至要超额完成,同时还想要把自己的公司做大做强,为更大的目标奋发向上。

他就是富臣漆南浔的经销商——李新建先生。

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