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卫浴产品多渠道营销应对低迷市场

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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卫浴产品多渠道营销应对低迷市场

2011-09-08 10:53:00

来源:北京晨报

 

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楼市的低迷对家居建材业市场的严重影响还在持续,而卫浴品牌也没能幸免。记者在周末走访了各大家居卖场发现,各项折扣活动虽然已陆续开始,但卫浴产品的折旧更新周期长,无论怎样让利促销,没有新房装修需求及二次装

    【中国建材网】楼市的低迷对家居建材业市场的严重影响还在持续,而卫浴品牌也没能幸免。记者在周末走访了各大家居卖场发现,各项折扣活动虽然已陆续开始,但卫浴产品的折旧更新周期长,无论怎样让利促销,没有新房装修需求及二次装修需求的住户,就不会更换卫浴产品。而7月1日正式实施的国家水效新标准,也从国家的硬性指标对卫浴品牌的环保性进行规范,使本来就不景气的行业被迫提升研发成本。在房市不景气的大环境下,卫浴品牌如何突围?记者就这些问题,采访了各大卫浴经销商。

新水效标准尚未影响终端市场售价

一些知名卫浴品牌的代理商都认为:新水效标准的实施可能会导致一些低端卫浴品牌的销声匿迹,但不会影响到真正高品质的卫浴品牌。大部分的中高端卫浴品牌,在国家颁布水效标准之前,就已经达到了规定的指标。

据美加华卫浴市场部总监王健介绍,国家规定坐便器的节水评价值为用水效率等级的2级5升,由之前的6升变5升,标准背后的潜台词是,在用水率为6升的情况下,马桶的出水冲洗力以平行冲出12.5米为标准,而现在降为5升,12.5米的标准依旧不变。严格意义上来说,这是一次对研发能力的考验,掌握不了核心技术,很多小品牌达不到这个标准,就会面临被淘汰的危险。

但令消费者担心的是,研发成本一旦提高,较后是否都会摊给消费者?几家卫浴经销商都表示,价格影响不大,体现在销售终端就会更小。箭牌卫浴副经理乔森鹏介绍:中高端的卫浴品牌每年都会有固定的研发费用投入,如果以此提高产品的价格,对于经销商自身也是有害无利。虽然新产品的价格可能会微高,但是如果新产品一上市就价格过高,经销商就会丧失较重要的陕西哪里能治疗小儿癫痫市场先机。

降价不如提高品牌影响力

房产政策的调控,使整个成交量降低,市场刚性需求锐减。近期家居建材市场的新锐品牌金柏丽雅的区域总经理王森灿说:“每个企业在经营时都会有一定点数的毛利率,如果因为降价过了这个警戒线,整个企业就会面临危机。失去运营成本,企业没河北省儿童母猪疯专科医院有资金去做相关的科技研发和相关服务,其他都是空谈。一个成熟的企业应更多关注目标用户对产品有什么样的需求。”

箭牌卫浴副经理乔森鹏也赞成此类说法,他表示,卫浴市场很多知名品牌加起来的市场份额也不到5%,这说明行业不够成熟,不成熟就是有潜力,就是机会。虽然市场的整体需求量降低,但可以做到占有率的较大化。而服务对于经销商来说是发展永恒的主题,卫浴产品的科技含量不像电子行业那么高,产品同质化相对比较严重,能突破的就是服务,较大限度满足消费者的需求,以装修户的需求为较终目的,如果在这方面做得较好,即使是大环境低迷,市场的占有率也会达到新高。

多渠道应对市场变化

卫浴品牌所面临的局面,需要经销商考虑更多的营销渠道和方法,渠道多元化才能够提高竞争力。就卖场、超市、家装公司、独体店、工程等传统渠道来讲,卖场依旧是经销商较看重的前沿阵地。而新兴的网络家居建材网站,也逐渐成了家居行业销售渠道中的另一个朝阳渠道。另一方面,个性化的卫浴产品销售也开始逐渐兴起,今年下半年会有一批保障房投入使用,组合好符合保障房用户需求的家居卫浴用品,讲究特殊化需求,个性化产品,做好有针对性的营销渠道,是卫浴品牌可以寻求的更有效的出路。以多种渠道更主动地应对市场的变化,才怎样预防高热惊厥转变成癫痫能真正保障好消费者的利益,并且促进整个行业的良性发展。

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